换位思考 西森智能电容式变送器赢得信赖

    我是西森销售工程师小柯，上周到福建拜访了振戎石化仓储有限公司，和该公司来了一个深入的接触，相互的了解这里对我而言，是一个新的环境，我就要抱着空杯的心态去学习，这是一个相互学习的过程，是一个建立相互信任的过程。

    泉州振戎石化仓储有限公司（原名福建泰山石化仓储发展有限公司）。泉州港属国家一类开放口岸，港区内配套设施完善，外轮可全天候靠泊作业，在20公里范围内有福建联合石化、中化炼油厂、中海油液化天然气基地等大型石化工业项目。随着福建仓储码头投入运作，总库容达到42.9万立方米。总计划库容为200万立方米。

    第一次走进振戎石化，不禁惊叹里面的布局，惊叹于里面的大面积建设，一家真正有实力的企业才能够承担起如此恢宏的建设布局。接见我们的是技术部梁经理，闻名不如见面，落落大方的梁经理在和我们见面的时候，侃侃而谈，谈公司的架构，谈西森的产品，谈到有责任的技术部员所关注的更是产品的质量以及在售前售中售后感受到的服务，更希望厂家能够为其提供切实可行的解决方案。

    在参观现场的时候，现场技术工程师向我们反映，有一台智能电容式变送器的HART375手操器出现故障。快速响应，为客户解决问题，正是每个西森销售工程师必备的基本功。当即拨通了我们技术服务部技术工程的电话，通过电话连线，当场就把问题解决了。换位思考，这是我在整一个拜访过程中学到的最重要的一点。我们西森不要做只会向客户推销产品的人，而是要成为给客户解决问题的人。因为客户需要的不是产品，而是一套最好的方案。

    强强联手才能够成就更好的展望，智能压力变送器哪家好？振戎石化为什么偏偏选择西森、信赖西森？因为，征服客户的往往不是产品本身，更重要的是和客户打交道的人所表现出来的真诚和用心！