西森锅炉负压变送器 当距离不成为合作障碍

    我是西森国内事业部销售工程师小郭，在张工第一次与我QQ聊天的时候，不愿意透露姓名和公司名称，就只是让我给他报个产品价格，这样我感到十分纳闷。因为报价对于每一位西森的销售工程师们来说，都是一件十分容易是事情。但要真正解决客户问题才称得上考验公司产品实力和销售人员的能力。

    该热能科技有限公司是国家认定的高新技术企业，是一家专业从事板式换热设备的研究设计，生产，销售，维修和系统集成为一体的节能环保设备企业。目前已发展成中国最具竞争力的板式换热器生产企业，公司研发的换热器系列产品，已广泛应用于冶金，化工，石油，供暖，制药，食品，等领域。产品出口至东南亚、欧洲、中东、南美等30多个国家和地区。

    在经过深入了解后，张工告诉我，他们公司因生产车间需要，现在要采购一批锅炉负压变送器，测量炉膛负压，让我给他报价。按照产品相应的参数进行报价之后，张工突然打电话告诉我，告诉我要的不是这种锅炉负压变送器，而是可以法兰安装的负压变送器，原因是报价图片上的负压变送器安装方式看起来比较麻烦，所以不愿意采用。

    进一步沟通过后，张工表示自己除了不知道该如何安装，更是不清楚应该如何来进行控制。基于自己对公司产品的了解，我们西森锅炉负压变送器广泛应用于测量炉膛负压，使用起来并不是想象中的那么复杂。只要按照相关的说明书上所说的注意事项来操作，很多现场的安装问题都可以迎刃而解。而且如果在安装时遇到困难，也可以与我们西森的技术服务工程师进行电话沟通，我们西森的技术服务工程师会在电话为您进行电话指导。

    为了更好地为张工讲解产品的安装方式，我截屏各种安装支架图以及各种管道连接的图片，配上文字和讲解，清晰地向客户展示了其中的区别，并为他选择了合适他现场的产品。在请教过我们技术工程师之后，我得知，炉膛的负压可以采用DCS,PLC来进行控制，因为参数和控制可相互兼容，控制效果好。

    讲解过后，张工心悦诚服，改变了自己固有的想法，决定采用我给出的方案。并告知让我做合同，并把相关开票资料发给我的时候，我才发现，这正是很久很久以前一位客户，此前是因为觉得西森太远，才不愿与我们合作；而如今，张工表示，西森展现出来的实力已经使得距离不再成为我们之间合作的障碍！